奇正藏药聚焦在外用止痛药领域。已经上市的消痛贴膏，青鹏软膏，白脉软膏等，都是在传承经典药方的基础上，进行现代化开发。

  在西藏，做藏药的企业有很多，记者来到当地最有名的一家西藏自治区藏药厂。副厂长洛桑多吉和记者说，自治区藏药厂，目前只有一条丸剂生产线万元。藏药厂隶属自治区藏医院，藏药膏的调配及藏药加工，依然是传统方法，与奇正藏药相比，有本土资源优势，却缺乏现代技术的注入。

  “奇正藏药的创新点大多数表现在工艺开发上。从藏药中提取有用物质，利用现代化技术，加工成软膏或者贴膏，再对透皮吸收作用进行研究，使药效达到最大发挥。”

  与中西药不同的是，藏药材不是人工种植，而是天然生长的，因此很多患者觉得藏药效果好。但藏药材有其生长周期，不是随便什么时间都能采摘。为了可持续发展，奇正藏药运用先进的粉碎设备和技术，目的是节约药材，节能降耗。据了解，此项目被列为国家“十一五计划”支持的课题之一。

  目前，奇正藏药还在做软膏产业的开发，这是国内藏药企业中第一家做藏药软膏工艺的开发，此项目在去年顺利通过了西藏自治区科技厅的成果鉴定。

  除了工艺创新，还有设备创新，比如奇正自主发明的药贴一体机、真空冻干机、超微粉碎机等。在技术创新方面，奇正自主研发的真空冻干技术、超微粉碎技术、低温瞬时灭菌技术、自动压丸技术等，都申请了国家专利。

  其中，植物灭菌一直是行业难题，灭菌技术是奇正的重头项目，也是国际领先技术，目前，中试已完成。张樱山说：“此项目一旦成功，将对整个行业带来重大影响。”

  另外，奇正还会承担一些国家级的科研项目，比如国家透皮示范基地设在奇正。他们还跟国内顶尖专家一起，共同进行药理机理方面的研究。张樱山总结说：“我们创新的原则是，传承藏医药经典，运用现代科学技术，符合现代人群需求，节能环保，并可持续发展。”

  当日下午，记者前往奇正藏药另一生产基地位于榆中县的甘肃奇正藏药有限公司。

  榆中距离兰州市40公里，是国家级贫困县，因气候原因常年缺水，山区地带家家户户都建有水窖，以储备雨水，澄清后当做生活用水。汽车行驶在连霍高速上，天空灰蒙蒙的，光秃秃的黄土高坡绵延不断，由于缺乏植被，粗狂的线条勾勒出满目的苍凉。

  随行工作人员介绍说：“当年建厂时，雷工很纠结，是建在成都还是榆中？成都给出了诱人的条件，扶持力度非常大，而榆中是国家级贫困县。公司财务算了一笔账，如果把厂建在榆中，每年将多投入600万。雷工觉得，西部贫穷的地方更需要投资，最后，还是把厂建在了榆中。现在，这个厂慢慢的变成了当地重要的经济力量，为当地经济做出的贡献年年在增长。”

  如今，奇正藏药在当地很有名气，员工走出去，跟别人说起自己是奇正的，倍儿有面子。

  接受记者正常采访时，奇正藏药常务副总肖剑琴刚从欧洲回来，她和记者说，奇正消痛贴膏原有的年生产能力是3600万贴，通过融资扩建生产线万贴，完全达产后年产值将达到7个多亿，基本能满足近两年的市场需求。

  “我一来就买了奇正的股票，现在是个小股民，哈哈！”此次在对奇正藏药的调查走访中，王引是本刊记者接触到的工龄最小的员工，他加盟奇正仅7个月时间。曾在知名外企有过任职经历的他，目前是奇正藏药的市场总监。

  王引和记者说，市场部的重头工作是做市场调查与研究，大到奇正在全国以及各细分市场的市场占有率，与竞争对手及同种类型的产品的比较，小到消费行为和市场现象的调查。所有调研信息经过整合、分类后，会反馈给研发、销售等相关部门。

  据了解，这些大量的数据采集工作，奇正藏药是通过专业调研公司来完成的。目前，与奇正藏药合作的调研公司多家，包括国内的和国际化水准的。平均一次调研费用在2030万元之间，奇正藏药每年的调研费占市场预算的10%左右。在这方面如此舍得花钱，王引认为，奇正之所以效益好，就是因为产品符合消费者需求，来自市场一线的信息是奇正后期研发和生产的先导。

  除了详尽的市场调查与研究，近年来奇正藏药的稳定发展还与其销售经营渠道关系密切。销售渠道有两种：医院和零售。

  “市场部人员会深入医院骨科和风湿科，了解患者需求和用药情况。除了广告之外，还会参与骨科、风湿科的年会和学术会，并在专业杂志上发表科研文章。”王引和记者说，截至目前，奇正已发表了近百篇科研文章，是中药外用止痛药领域发表文章最多的企业。通过专业证据的推广，来不断验证机理和药品疗效，这就是奇正藏药视为法宝的“专业化学术推广模式”。

  据了解，奇正藏药的销售主要聚焦在一线城市的大医院和大型药店，并逐步扩展到县社区医院和药店。公司的31个办事机构和500多个人的经营销售团队，也主要分布在各省会城市和地级市。

  中国食品药品监督管理局南方医药经济研究所调查多个方面数据显示，2010年国内外用止痛药的市场规模是59.07亿，其中外用止痛贴膏的市场规模是32.13亿，奇正消痛贴膏占医院止痛贴膏类的市场占有率为40.18%，占零售市场止痛贴膏类的市场占有率为15.3%。在全国外用止痛药市场，奇正消痛贴膏已经连续七年排名第一。

  作为奇正藏药的经销商，英特药业与其合作了11年。合作期间，两家公司都上市了。谈起雷菊芳，英特药业副总经理姜晓丽说：“我很认同雷董这个人，她在西藏建厂时，招了很多残疾员工。感觉她不太像商人。”